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唐敏:成就“老板”夢

時間:2012-02-27 作者:admin 點擊:

    這段時間,唐敏正在為自己的公司做網站。她已在香港注冊了一家公司,做外貿進出口生意。她有句話說出了自己的定位:“我一點都不想去什么大公司,覺得在那樣的地方自己只能做顆螺絲釘。”

    為愛情闖深圳

    2002年1月,在重慶大學獲得經濟學學士和文學學士雙學位后,唐敏因為男朋友在深圳,就到南方打工。

    初到深圳,唐敏不愿去人才市場,她只是把自己的資料放到網上去求職。兩個月后,她的第一個老板打來電話。經過面談,唐敏到了深圳一電子設備公司的總經辦工作,也第一次接觸到外貿。

    作為新人,唐敏主要在公司打雜,但有時也要做做“跟單”,即客戶下了訂單后,負責把客戶的訂單內容整理好,并寫入生產令,工廠再根據生產令去安排采購、生產。唐敏在中間,很主動地去各部門跟催,落實,確保訂單能夠按時出貨。

    就在那時,才畢業的唐敏已為自己謀劃了明天。她要先熟悉外貿中的生產、出貨全流程。

    她在日記中寫道:“其實很多賺錢的秘密并不復雜,復雜只在于你沒有機會去了解它。”

    干了4個月后,唐敏離開了第一次打工的這家公司。她認為自己已熟悉了外貿發貨的后半截流程,她想去探秘前半截,即如何開發客戶。于是,她跳槽來到一家比原公司更小的公司,成為一個靠業績吃飯的業務員。

    唐敏的市場才華在這里得到展現,她對客戶服務很好,幫客戶解決問題時很有耐心,得到了客戶的信任。第一個月她就拿了公司中提成的第一名,收入近4000元。

    又過了5個月,唐敏再次跳槽,進入一家規模大得多的企業,新東家有員工2000多人。

    掛靠他人公司

    唐敏被安排去跟單,又回到了接觸外貿的起點。她開始逐漸明白,這種規模大的公司,人際關系的復雜程度超過她的想象。她最不喜歡的就是勾心斗角,覺得太累。她認為,有創業理想的人,就不應該去大公司混日子。3個月后,在應該交轉正申請時,唐敏卻遞出了一份辭職報告。

    這時,唐敏工作過的第二家公司中的一位前高管在香港注冊了一家新公司,因為欣賞唐敏,就讓唐敏跟她一起干。他給唐敏提供了公司名義,讓她掛靠著開展業務。唐敏答應了。

    唐敏在過去的外貿工作中積累了不少客戶資源,一口氣就把介紹公司的資料和產品報價都群發給200多個國外客戶,很快她的收入水平就超過了上班時期。

    成就“老板”夢

    但掛靠公司的弊病很快就出現了,唐敏考慮到:掛靠主動權始終掌握在別人手里,出了風險得個人承擔,不是長久之計。而且如果以后要換公司,老客戶也容易產生不信任感,不如自己出來干。

    在今年年初,唐敏自己在香港注冊了一家公司。在她畢業3年后,她成就了自己的老板夢。

    “貿易公司說白了就是倒爺,上下家的關系都必須處理好。但這樣的關系比較簡單,以利潤為導向。” 




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